احتضان الفوضى - أكبر نقطة ضعف الشركات الناشئة هي أيضا أكبر قوتهم.

حول هذا التقييم مقابل المفاضلة السيئة VC ...

من المؤكد أنك سمعت أن بعض VC الأكثر شهرة في العالم يخبرك بتحسين جودة المستثمر وليس التقييم. هل تعتقد أن هذه خدمة ذاتية جميلة ، أليس كذلك؟ ممكن و ممكن لا. الحصول على حصة من ICO بينما تفكر في المقايضات ؛ لست متأكدًا من أنني أستطيع الإجابة عن هذا السؤال لك.

الهزيمة تبدأ من الداخل

ما أعرفه على وجه اليقين هو أن هذا المثل القديم لسيليكون فالي يرتكز على حكمة قديمة لا تزال سارية حتى الآن:

"المجالس الجيدة لا تنشئ شركات جيدة ، لكن اللوحة السيئة تقتل الشركة في كل مرة."

تعد القيمة المضافة أمرًا صعب المنال ، لكن تدمير القيمة يمكن أن يكون ملموسًا للغاية - وذلك لأن المستثمرين المغامرين يمتلكون قوة حقيقية قابلة للقياس. عادةً ما يكون لدى VCs القدرة على منع التمويل أو البيع أو تعيين كبار الموظفين. يجب أن يوافقوا على الميزانيات ويمكنهم عادة فصل المدير التنفيذي.

عادة ما تبدأ المشاكل مع مستثمري VCs الذين لديهم فقط فهم سطحي لبدء التشغيل. لا يتعمق الكثيرون في فهم مكان العمل * حقًا *. غالبًا ما يتم تعيين الميزانيات على أنها مستويات غير واقعية والقلق المترتب على ذلك عندما يتم تفويت الأهداف. الصبر ليس فضيلة كثيرة. يزداد الأمر سوءًا عندما يُفترض أن الشركات تتوسع لأن القضايا تستغرق وقتًا أطول لإصلاحها.

صعبة للغاية ، لينة جدا ، بعيدا عن العلامة في أي من الاتجاهين

من الأسهل (وأحيانًا ما يكون ضروريًا) لعب دور عضو مجلس الإدارة القوي * الذي يصر على المساءلة. لكن في الغالب ينتهي الأمر إلى خلق حالة من عدم الثقة في المجلس حيث تتهافت فرق الإدارة لتحقيق نتائج مستحيلة. حلقة مفرغة.

غالبًا ما لا تكون لعبة Cheerleader VC (هل هناك مصطلح محايد من حيث الجنس لهذا؟) أفضل - فهم يدعمونك ، فجأة ، لا يتركون مؤسسيهم أغبياء بسبب التغير المفاجئ في الأجواء في اجتماعات مجلس الإدارة - ويدمرون المحاذاة مرة أخرى.

ما نحتاج إليه هو إجراء محادثات منشورة ترتكز على حقيقة ما يمكن أن يقدمه الفريق وأين يكون النشاط التجاري حقًا - مع الاستعداد للتكرار بسرعة على الإستراتيجية والفريق والأهداف بالنظر إلى أننا نعمل على بيانات متناثرة ومعيبة بشكل أساسي. وضعه روجر إرينبرج جيدًا هنا.

يجب أن تتعلم حب الفوضى واحتضان جهلك. إذا كنت مهتمًا بهذا الموضوع بالكامل ، فانتقل إلى Buster Benson لقراءة المزيد حول أنظمة Antifragile.

احتضن الفوضى - أكبر نقطة ضعف لدى الشركات الناشئة هي أيضًا أكبر نقاط قوتها.

كونفدرالية من الكثبان الرملية

إذا كنت تعتقد أنني أبالغ في هذه النقطة ، دعني أخبرك ، لقد رأيت كل أنواع السلوك المنحرف على مر السنين - على سبيل المثال:

  • الميزانية هي الميزانية! إصرار على تحقيق أهداف الخط العلوي بأي ثمن من أجل الانضباط عندما تحتاج هذه الشركة حقًا إلى التركيز بشدة على أحد أفقيتها لتصبح أكثر نجاحًا على المدى الطويل ، على حساب أهداف إيرادات سنة واحدة. الرئيس التنفيذي لشركة حازمة والشركة تزدهر.
  • قلق عدم تناسق المعلومات: يقوم مستثمر بوضع أهداف حرق غير معقولة على أساس أن "الإدارة لديها معلومات أكثر مما لدينا ، وأنها تلعب معك عندما يقولون إنهم لا يستطيعون قطع" في بنية تحتية ثقيلة / ثابتة التكلفة حيث كان الطلب واضحًا سخيفة نظرا تأثير على عدد الموظفين
  • أريد أن أعرف الحقيقة! مستثمر بجنون العظمة وضع الفخاخ لأعضاء الإدارة المدعوين لتقديمه إلى المجلس - وقال انه حرفيا تحطيمها علنا ​​- لأنه يعتقد أن هذا هو أفضل "للوصول إلى الحقيقة الحقيقية". كان علينا أن نعمل بجد لمنع الناس من الاستقالة.
  • بالطبع يمكنك الاعتماد على أموالنا! مستثمر مضلل تمامًا لفريق الإدارة عن استعداد شركته لدعم الجولة التالية - لأنه كان خائفًا من القضاء على خلاصة - فقط للسماح للشركة بضرب الجدار وإلقاء اللوم بشكل مباشر على الإدارة
  • Le Coup d’Accordeon: يحظر المستثمرون عملية البيع المعقولة ، فقط لإعادة بيع شركة ، ويؤثرون على المؤسسين في الجحيم ويبيعون بعد عام لنفس السعر فيما تباهوا به لاحقًا باعتباره "براعة كبيرة للمستثمر"

ائتلاف الارادة

هذا لا يعني أنني لم أعمل مع مستثمرين كبار يمكنهم حقًا إحداث تغيير (مرحبًا روبن كلاين ومارتن ميجنو وديفيد فرانكل وجي ديفيد شامبريدون وآخرين) ولكن لا يمكن طرد المستثمرين السامين أو ذوي القوّة الصلبة يؤذيك.

هذا لا يعني "VC هو الشر" ، أيضًا. هذا النوع من الأشياء التي أصفها أعلاه هو الفانيليا البسيطة والروتينية في عالم الأعمال. VC هي ، نسبيا ، من الفطائر. ولكن هذا هو ما ينبغي أن يكون عليه الأمر ، بالنظر إلى أننا عدنا الكائنات الهشة ، إلى المنظمات التجريبية "للبحث عن نموذج أعمال قابل للتكرار وقابل للتوسع" ، على حد تعبير ستيف بلانك.

لذا ، في حين أن عملية "تحسين الجودة للمستثمرين وليس المال المسبق" تعد بمثابة خدمة ذاتية بشكل واضح ، إلا أنه من الضروري للغاية بناء "تحالف الراغبين" في مجلسكم الذي يعزز البيئة المناسبة للنجاح.

كمؤسس ، عليك التفكير في ما يستحقه لك.