المعلنون والناشرون: ما هو الاختلاف وحالة العلاقة؟

إذا بدأت نشاطًا تجاريًا تابعًا للتسويق ، فلن تجد عبارات مثل المعلنين والناشرين.

هل وجدت نفسك في المياه العميقة لتسويق الشركات التابعة وشعرت بالإرهاق مؤخرًا؟

أينما تذهب ، "هل أنت معلن مباشر؟" أو "هل أنت ناشر ولديك زيارات عالية الجودة؟" هل أنت مستعد لفحص أكبر عدد ممكن من الأسئلة؟

من الجيد أن تضيفها إلى Google بدون إجابة واضحة ، أليس كذلك؟ لذا نريد أن نريك كيف يعمل العالم!

في نهاية هذه المقالة سوف تفهم كيفية الفوز كزاهد مثل!

أدخل اللعبة

مثل أي عمل تجاري ، لدى Affiliate Marketing لاعبين خاصين به. في هذه الحالة ، سنركز على كل من: المعلنين والناشرين.

أفضل طريقة لشرح هذا البيع هي الاطلاع على رسم رائع:

حقًا ، يمكننا تحديد:

  1. المستخدم هو مالك الأجهزة المحمولة
  2. المعلن - مزود المحتوى ومالك الدعوة
  3. الناشر هو الشخص الذي يوفر حركة المرور وهو المسؤول عن الإعلان
  4. شبكة الشركاء التابعين - وسيط بين المعلنين والناشرين

بسيطة ، أليس كذلك؟

للوهلة الأولى ، يبدو أن هؤلاء اللاعبين يتنافسون ضد بعضهم البعض ، على الجانبين المعاكسين.

لكن هذا ليس صحيحا!

لما لا؟

هؤلاء الناشرين التسويق التابعة والمعلنين الصناعة هم في الواقع على نفس الجانب ، فقط في أجزاء مختلفة من المجال!

ماذا يعني هذا؟

بدون هذه الحركة ، لن يهم هذا المحتوى لأنه لا يمكن لأحد الوصول إليه ، وحركة المرور التي لا تصل إلى أي مكان لكسب المال ليست مجرد مجموعة من المال!

لذلك يحتاج شخص آخر والعكس صحيح! الجميع يفوز!

ما الفرق بين المعلنين والناشرين؟

يلعب المعلنون والناشرون نفس اللعبة ولكن في أدوار مختلفة. المعلنون هم أصحاب ويحتاجون إلى المستخدمين لمحتواهم الرائع ، والناشرون هم مقدمو هذه الزيارات الرائعة حيث يقوم المستخدمون ذوو الجودة العالية بتغيير عروضهم. لكننا سوف ندخل في مزيد من التفاصيل حول هذا الموضوع. وأنت تتعمق في هذه المقالة!

كما ذكرنا سابقًا ، فإن هذا المنشور مخصص للمعلنين والناشرين ، لذلك سننتبه لهم!

كما ذكرنا أعلاه ، فإن المعلن هو المالك ومورد المحتوى. ولكن ماذا يعني ذلك بالضبط؟

من هو المعلن؟

المُعلن هو شركة تمتلك منتجًا (عرض اشتراك / بيع CPA أو عرض تطبيق / لعبة CPI) وشركة تعتمد على الآخرين للإعلان عنه. إنهم يبحثون عن المستخدمين لشراء منتجاتهم ، لذلك يعتمدون على الناشرين لإدارة إعلاناتهم وتقديم زيارات عالية الجودة للعروض.

ومع ذلك ، بسبب عدم كفاية الثقة في الأعمال التجارية ، يحتاج المعلنون أحيانًا إلى وضع بعض القواعد المتعلقة بكيفية السماح بعروضهم وكيفية استخدامها وكيفية الترويج لها بالفعل.

من هو الناشر؟

الناشر هو الشخص أو الشركة المسؤولة عن ربط منتجك الإعلاني بالمستخدم النهائي لأنه مزود حركة مرور. هؤلاء اللاعبون مسؤولون عن الإعلان الإعلاني ويبحثون عن عروض عالية الجودة ، معتقدين أن المعلنين سيقدمون أفضل منتج حتى يتمكنوا من الحصول على مستوى عال من تحقيق الدخل لزياراتهم.

يمكنك تحديد الأنواع المختلفة للناشرين ، وماذا يفعلون وكيف يحصلون على زياراتهم. في الواقع ، مشتري الوسائط الذين يشترون حركة المرور الخاصة بهم على شبكات الإعلانات ، ومشرفي المواقع ، وأولئك الذين يمتلكون صفحات الويب الخاصة بهم من صفحات الويب الخاصة بهم ، والأشخاص الذين يجمعون حركة المرور الخاصة بهم باستخدام الشبكات الاجتماعية.

خلاصة القول هي أن الأنواع المختلفة من الناشرين لديهم أنواع مختلفة من الزيارات ويعملون بشكل مختلف على العروض! لذلك ، يجب عليهم دائمًا الاختيار بحكمة.

فماذا عن الشبكات التابعة لها؟ هل هم ناشرون أم معلنون؟

هذا سؤال جيد! في الواقع ، الغرض الرئيسي من شبكة الشركاء التابعين هو "التوسط" بين المعلنين والناشرين.

يريد المعلنون أكبر عدد ممكن من الزيارات لعروضهم. ومع ذلك ، فإنهم لا يريدون أو يتحكمون في مجموعة الناشرين الكبيرة. من جانبهم ، يريدون أن تكون زياراتهم أفضل عرض ، لكنهم لا يريدون قضاء الوقت في البحث عن كل معلن في السوق. لذلك كلاهما يعتمد على الشبكات الشريكة مثل Mobidea.

وبالتالي ، يمكن ضمان حركة المرور من العديد من الناشرين إلى العديد من عروض المعلنين ، ويركز الجميع على أعمالهم الأساسية ، مما يحقق أداءً أكبر للعبة التسويق التابعة لها!

التحويل

كما قال بعض رجال الأعمال ، "إذا كنت ترغب في التعاون ، أظهر المال للغرباء!"

وبالتالي ، يتلقى المعلنون دعمًا قيمًا من الناشرين في الترويج لعرضهم: من خلال إظهار دفع العرض!

لكن انتظر! ألا تعتقد أنهم يعرفون كم يدفعون مقابل هذه المساعدة؟

أو حتى كيف يجنون المال في الواقع؟

كما تعلم ، يفضل معظم المعلنين دفع CPI بناءً على الوقت الذي يرغبون فيه في الحصول على عروض الاشتراك أو شراء التطبيقات للمستخدمين.

ومع ذلك ، نحتاج إلى مراجعة LTV (قيمة LifeTime) و ARPU (متوسط ​​الإيرادات لكل مستخدم) لفهم المبلغ الذي سيدفعونه لكل مستخدم.

القيمة الدائمة هي أهم مقياس يستخدمه المعلنون لقياس عائد الاستثمار الذي يقدمه الناشرون.

بشكل عام ، قد ينظر المعلنون إلى القيمة الدائمة على أنها قيمة يحصل عليها المستخدمون الذين يتلقون زيارات من خلال زيارات الناشر. بشكل عام ، إسقاط الإيرادات التي يتلقاها المستخدم خلال المنتج / خدمة الإعلان بالكامل.

غالبًا ما يحتاج المعلنون إلى بعض الوقت للحصول على مقياس القيمة الدائمة. لذلك ، يتم أيضًا استخدام مقاييس مثل متوسط ​​العائد لكل مستخدم (ARPU) كمؤشر لتحديد المبلغ الذي سيدفعه الناشر مقابل الترويج للمنتج / الخدمة.

- دوخة؟ دعونا نبسطه.

يحتاج المعلن إلى معرفة المبلغ الذي يجب دفعه لمستخدم جديد ، مما يعني أن العرض مستحق الدفع.

للقيام بذلك ، يجب على المعلن أن يتنبأ بإجمالي الإيرادات التي حققها المستخدمون خلال مرحلة الإعلان عن الحملة. بعد ذلك ، يجب أن يقسمها على عدد المستخدمين الذين يمكن أن تجذبهم الحملة. لذا ، يحصلون على متوسط ​​دخل لمستخدم جديد.

بعد ذلك ، يتم ضرب المتوسط ​​في متوسط ​​الوقت الذي اشترك فيه المستخدم في العرض أو كان نشطًا في التطبيق.

ثم تم ذلك! يحصل المعلن على المبلغ الذي يمكنه دفعه للناشر لكل مستخدم جديد يجلب المنتج!

انتظر! كيف يجنون المال؟

يجب أن يكون العائد (CPA أو CPI) أقل من القيمة الدائمة ، حيث أن الفرق هو هامش المعلن. هذا هو السبب في أن المعلنين يهتمون دائمًا ليس فقط بالحجم ولكن أيضًا بالجودة!

لا تضللنا: فكلما زاد عدد المستخدمين ذوي الجودة ، زاد معدل العائد لكل مستخدم ، وقيمة مركبة أعلى وزيادتها ، ونفق المعلنون على الإعلان.

المفتاح هنا هو "الجودة" ، لذا فإن معظم المعلنين يتابعون بعناية الناشرين للتعرف على المعدلات المرتفعة لـ Churn والتصرف وفقًا لها ، وأحيانًا تقليل الرسوم أو حظر المصدر.

هل تريد معرفة المزيد عن كيفية قيام المعلنين بعملهم؟

تحقق من ما يحب المعلنون - الجزء الثاني!

عامل الكارما

نأمل أن يكون لديك "ما يجري!" لقد سمعت العبارة كثيرًا ، أليس كذلك؟

عندما يتعلق الأمر بالتكافل بين المعلنين والناشرين ، يجب رعاية هذه الفكرة القديمة.

يقوم المعلن ذو المحتوى الرائع بإجراء الكثير من التغييرات ، حتى في حركة المرور منخفضة الجودة. الآن ، هل يحصل هذا المحتوى حقًا على زيارات عالية الجودة من الناشر؟ بوم !!! يصب المال مثل المطر. إنها تمطر لأننا نتحدث عن لعبة المحتوى!

سيجذب المعلن الكثير من المستخدمين الجدد إلى المحتوى الخاص بهم ، ونأمل أن يستمروا في إنشاء القيمة والوصول إليهم. أما بالنسبة للناشر ، فسيحصلون على راتب جيد في كل مرة يغيرون فيها حركة المرور!

يحصل الجميع على نصيبهم! "يد تساعد الأخرى" ، أليس كذلك؟

عادةً ما يتم قياس مقاييس LTV و ARPU من خلال مصدر / ناشر للزيارات حتى يعرف المعلن الناشرين الذين يمكنهم تقديم أفضل عائد لهم. بشكل عام ، كلما كانت الخدمة أفضل ، كان الدفع أفضل.

تعليقات على محطات التوقف

الآن أنت تعرف أن هناك لاعبين مختلفين ، والمعلنون والناشرون هم فقط جزء من النظام البيئي الشامل لكسب المال. الأول يحتوي على محتوى رائع والثاني لديه حركة مروعة!

لأن هذه لعبة جماعية ، يحتاجون إلى بعضهم البعض لتحقيق النجاح. في الواقع ، يحتاج المعلنون إلى تقديم محتوى جيد ، ويحتاج الناشرون إلى توفير زيارات عالية الجودة.

ماذا عن الخيانة؟

ممنوع بالتأكيد! لا يجب أن يؤذي أي منهم زميلهم. إذا حاولوا الغش والمكر ، فيمكن أن تنكسر الثقة إلى الأبد ، وهذا التكافل الرائع ينكسر أسرع من حادث سيارة في يوم ثلجي!

تتمثل الصعوبة الرئيسية للمعلن في دفع المبلغ الصحيح ، مما يعني أنه يجب أن يأتي بقيمة تسمح لهم بكسب قدر معين من الربح مع حث الناشر أيضًا على إدارة حركة المرور. .

يتمثل التحدي الرئيسي للناشر في الحصول على عروض جيدة بشأن حركة المرور والاستمرار في كسب أموال جيدة باستخدام الإستراتيجية ، إذا تحدثنا أكثر عن حركة المرور المجانية أو نريد نتائج أفضل. عائد الاستثمار إذا كنا نتحدث عن شراء وسائط أو إعلانات أخرى.

إذا اتبع الجميع القواعد وعرفوا ما يجب فعله ، فستكون النتيجة فوزًا لكلا الطرفين (المعلنين والناشرين).

ماذا يعني الفوز؟

النقدية مثل السكر والتوابل! أنت تعرف ماذا!

سواء كنت معلنًا أو ناشرًا ، فنحن على يقين من أنك مع Mobidea أنت جزء من الفريق الفائز!

الآن بعد أن عرفت ما هو ، لا تتسرع في الوصول إلى البوابة لتكون جزءًا من طاقم Mobidea وتذهب إلى هذا المسار!

هل لديك أسئلة حول المعلنين والناشرين؟

دعنا نذهب!

ملاحظة المحرر: كتب هذا المقال أليخاندرا هيدالغو ، أفضل مدير محاسبة في كولومبيا ، ونونو ريبيرو ، الرحالة الذي يحب الانضمام إلى Mobidea Crew!